Как выиграть тендер на проект?

Первоначальное расследование

Продемонстрировать опыт экспорта

Клиент запрашивает образец.

Дорогой Питер

Просим как можно скорее сообщить о статусе доставки образцов (КРАЙНЕ СРОЧНО). Когда мы можем ожидать получения образцов для подтверждения?

Двойной шланг, внутренний диаметр 6,0 мм, оранжевый, и внутренний диаметр 4,8 мм, синий, 1,5 м. (Пожалуйста, укажите также внешний диаметр – требуется высокое качество и быстрая доставка).

Цвета должны совпадать с требуемыми – большой оранжевый, маленький синий!!! Как на прикрепленном фото.

Пожалуйста, проверьте внешний диаметр двухтрубного шланга, как показано ниже.

6,0 мм x 13,0 мм (обе линии)

Образцы отсутствуют, рекомендуем клиенту разместить официальный заказ напрямую.

Уважаемый Кенан,

Я тщательно обыскал склад, готовых образцов такого размера пока нет. Размер 4,8 мм + 6 мм обычно изготавливается на заказ. Мы предлагаем сделать оптовый заказ. Обсудим это с конечным потребителем?

Отзывы клиентов

Питер

Заказ будет размещен только после подтверждения новых образцов. Вы можете изготовить 100 метров и предоставить образец из этого рулона. Но, пожалуйста, сделайте это срочно. Нам необходимо предоставить образец как можно скорее. Пожалуйста, приложите все усилия. Мы собираемся заказать 30 000 метров, и заказы будут продолжаться в будущем.

Жду скорейшей доставки образцов!!

объяснить клиенту принцип массового производства

Кенан,

Я понимаю вашу позицию.

Честно говоря, производство всего 100 метров нецелесообразно. Из-за особенностей производственного процесса нам приходится тратить много сырья за один раз. Производство небольшого количества приведет к значительным убыткам, а стандартный минимальный объем заказа составляет 3000 метров.

Мы оба вложили много усилий в этот проект. Теперь я совершенно беспомощен.

Клиент предлагает разместить заказ на образцы.

Питер, можем ли мы заказать 50 метров в качестве образца для подтверждения? Пожалуйста, поймите мою точку зрения. Конечному пользователю сначала нужен образец для подтверждения.

Извините, но нам нужно предоставить образец.

Пожалуйста, свяжитесь со своей командой. У нас 30 000 запросов на передачу данных, и мы очень не хотим упустить этот случай.

BR

Кенан

Продемонстрируйте наши усилия

Кенан,

Я полностью понимаю вашу точку зрения.

На самом деле, я трижды обсуждал это с производственным отделом, и оказалось, что изготовление 50-метрового шланга действительно нецелесообразно. Для двухрядного шланга используется экструзионный процесс, и нам приходится тратить много сырья за один раз, поэтому при производстве небольших партий будет много отходов. Как ваш друг, я очень хочу помочь и разобраться в этом вопросе, но это действительно вне моей власти.

Однако я постараюсь найти другое решение.

Отзывы клиентов

Пожалуйста, проверьте наличие необходимых размеров на местном рынке. Если вы можете предоставить образец нужного размера, мы сможем подобрать подходящий. Цвет не имеет значения, просто найдите двойной шланг размером 6х4,8 мм. Пожалуйста, сделайте все возможное, иначе мы можем потерять этот заказ.

Образец отправлен

Обратите внимание, что сроки выполнения заказа значительно дольше.

Нет отзывов, предупреждаю, что цены на сырье могут вырасти.

Заказ завершен