Como ganhar um projeto de licitação?

Consulta original

Demonstrar experiência em exportação

O cliente solicitou uma amostra.

Caro Peter

Por favor, informe o status de entrega das amostras abaixo o mais rápido possível (URGENTE). Quando podemos esperar a amostra para confirmação?

Mangueira dupla com diâmetro interno de 6,0 mm (laranja) x diâmetro interno de 4,8 mm (azul) - 1,5 m. (Por favor, informe também o diâmetro externo – Necessitamos da melhor qualidade e entrega rápida).

As cores devem ser exatamente como solicitado – laranja grande e azul pequeno!!! Idênticas à foto em anexo.

Por favor, verifique o diâmetro externo da mangueira de linha dupla conforme abaixo.

6,0 mm x 13,0 mm (ambas as linhas)

Sem amostra disponível, sugerimos que o cliente faça o pedido formal diretamente.

Caro Kenan,

Procurei cuidadosamente no armazém, mas não há nenhuma amostra pronta com o mesmo tamanho no momento. Para o tamanho 4,8 mm + 6 mm, geralmente é necessário personalizar. Sugerimos produzir em grande quantidade. Podemos discutir isso com o cliente final?

Feedback do cliente

Peter

O pedido só será feito após a confirmação das novas amostras. Vocês podem produzir 100 metros e nos fornecer uma amostra desse rolo. Mas, por favor, façam isso com urgência. Precisamos da amostra o mais rápido possível. Por favor, façam o possível. Pretendemos encomendar 30.000 metros e continuaremos a encomendar no futuro.

Aguardando a entrega da amostra o mais rápido possível!!

Explicar a produção em massa ao cliente

Kenan,

Compreendo a sua posição.

Sinceramente, é inviável produzir apenas 100 metros. Devido ao processo de produção, precisamos gastar muita matéria-prima de uma só vez. Produzir em pequena quantidade resultaria em grandes prejuízos; a quantidade mínima de encomenda (MOQ) normal é de 3000 metros.

Nós dois nos esforçamos muito neste projeto. Agora, estou realmente sem saída.

O cliente sugeriu fazer um pedido de amostra.

Peter, podemos encomendar 50 metros como amostra para confirmação? Por favor, entenda meu ponto. O usuário final precisa de uma amostra para confirmação primeiro.

Desculpe, mas deveríamos fornecer uma amostra.

Por favor, fale com sua equipe. Temos um pedido de 30.000 metros e realmente não queremos perder este caso.

BR

Kenan

Mostre o nosso esforço

Kenan,

Compreendo perfeitamente o seu ponto de vista.

Na verdade, conversei com o departamento de produção três vezes e realmente não há viabilidade em produzir 50 metros. Para a mangueira de linha dupla, o processo é de extrusão, o que exige um grande investimento de matéria-prima, resultando em muito desperdício em pequenas quantidades. Como seu amigo, eu realmente gostaria de ajudar e resolver essa situação, mas infelizmente está fora do meu controle.

No entanto, vou tentar encontrar outra solução.

Feedback do cliente

Por favor, verifique no mercado local os tamanhos necessários. Se você puder fornecer uma amostra com as medidas exigidas, poderemos utilizá-la como modelo. A cor também não é importante, contanto que encontre uma mangueira dupla com dimensões de 6x4,8 mm. Por favor, faça o possível para atender às suas necessidades, pois, caso contrário, podemos perder este pedido.

Amostra enviada

Avise que o prazo de entrega é muito maior.

Sem feedback, aviso que o preço da matéria-prima pode aumentar.

Pedido finalizado