Cas
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Comment gagner le projet d'appel d'offres?

Ce cas provient d'un client de l'UE, la société travaille sur un projet d'appel d'offres pour les domaines de la construction.


Tuyau de soudage jumelé (oxygène et acétylène)

Rouge& Bleu

Diamètre intérieur : 6 mm + 6 mm

Diamètre inférieur : 13 mm + 13 mm

Pression de travail : 20bar

Pression d'éclatement : 60bar

Longueurs : rouleau de 100 m


Comment gagner le projet d'appel d'offres?

Demande originale 



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Le client demande un échantillon


Cher Peter

Veuillez indiquer le statut de livraison des échantillons ci-dessous dès que possible (TOP URGENT). Quand pouvons-nous nous attendre à un échantillon pour confirmation?

 

Double durite Interne.Dia 6.0 mm orange X Diamètre interne 4,8 mm bleu  - 1,5 m.  (Veuillez également en informer le diamètre extérieur - Meilleure qualité et livraison rapide requises)

 

Les couleurs doivent être identiques à celles requises - gros orange petit bleu !!! Identique à la photo jointe.


Veuillez vérifier le diamètre extérieur du tuyau double comme ci-dessous.

 

6,0 mm x 13,0 mm (les deux lignes)


Aucun échantillon disponible, suggérer au client de passer une commande formelle directement

Cher Kenan,


J'ai cherché avec soin dans l'entrepôt, il n'y a pas d'échantillon prêt à l'emploi avec la même taille pour l'instant. Pour la taille 4,8 mm + 6 mm, il doit généralement être personnalisé. Nous suggérons de produire la commande en gros. Allons-nous discuter avec l'utilisateur final ?

 

Commentaires des clients

Pierre

La commande ne sera passée qu'après confirmation de nouveaux échantillons. Vous pouvez produire 100 mètres et fournir un échantillon de ce rouleau. Mais s'il vous plaît, faites-le de toute urgence. Nous devons fournir un échantillon dès que possible. S'il vous plaît faites de votre mieux. Nous allons commander 30 000 mtr et il sera commandé en continu à l'avenir.

En attente de livraison d'échantillon dès que possible !!

 

expliquer la production de masse au client

Kénan,

Je comprends votre position.

Pour être honnête, il est impossible de produire seulement 100m. En raison du processus de production, nous devons dépenser beaucoup de matières premières une fois. Il y aura beaucoup de perte si vous produisez une petite quantité, le MOQ normal est de 3000 m.

Nous avons tous les deux consacré beaucoup d'efforts à ce projet. Maintenant, je suis vraiment impuissant.


Le client suggère de passer une commande d'échantillon 

Peter peut-on commander 50 mètres. Comme échantillon pour confirmation. S'il vous plaît comprendre mon point. L'utilisateur final a d'abord besoin d'un échantillon pour confirmation.

Désolé, mais nous devrions fournir un échantillon.

Parlez avec votre équipe s'il vous plaît. Nous avons une demande de 30 000 mètres et nous ne voulons vraiment pas perdre cette affaire.

BR

Kenan


Montrez nos efforts

Kénan,

Je comprends parfaitement votre propos.

 

En fait, j'ai discuté 3 fois avec le service de production, il est vraiment impossible de faire 50 mètres. Pour le tuyau à double ligne, c'est un processus d'extrusion, nous devons dépenser beaucoup de matières premières une fois, il y aura trop de gaspillage si nous fabriquons de petites quantités. En tant qu'ami, je veux vraiment aider et régler cette affaire, mais c'est vraiment hors de mon contrôle.

 Cependant, je vais essayer de trouver une autre solution.


Commentaires des clients

Veuillez vérifier le marché local pour les tailles requises, si vous pouvez fournir un échantillon avec les tailles requises, nous pouvons le montrer comme le vôtre. Même la couleur n'a pas d'importance, il suffit de trouver du tuyau double avec des tailles de 6X4,8 mm. Veuillez faire de votre mieux, car dans d'autres cas, nous pouvons perdre ce bon de commande.


Échantillon envoyé


Aviser le délai de livraison est beaucoup plus long

Pas de commentaires, aviser que le prix des matières premières peut augmenter

Commande finalisée



Informations de base
  • Année de création
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  • Type d'entreprise
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  • Pays / région
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  • Industrie principale
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  • Principaux produits
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  • Personne morale d'entreprise
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  • Total des employés
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  • Valeur annuelle de sortie
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  • Marché d'exportation
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  • Clients coopéré
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